去年向一位客户介绍一款重疾保险，她拒绝了，过了很长一段时间后突然找到我说要投保，可惜已被查出胃部有问题，不能买了。









她的最后两句话，深深地拷问我的职业良心。
这引发了我两个方面的思考：




关于客户：保险其实就是预防万一，没病当存钱，有病可以救命，千万不要怀着侥幸心理，因为你在拿家人的生活去赌。赌赢了也没得到什么，钱如果不放在保险公司，也只不过换了个地方，放在银行里，甚至被花掉了；万一赌输了，就输掉了一家人的生活，负债累累，可能再也回不到以前的生活。




关于代理人：保险代理人是什么？向客户传达保险理念，为更多家庭送去保障，这难道不是我们的职责吗？为什么客户一拒绝就退缩，为什么不再争取一下呢？如果我当初再争取一下，她可能就买了，现在就能获得一大笔保险金，就可以康复，可以再和孩子嬉戏打闹，生活还和原来一样。




马云：今天让你买保险，不是因为你有钱，而是因为你有资格！
保险代理人“缠”着你，让你买保险，不是因为你有钱，而是因为你有资格！
如果有一天你老了，你病了，支付再多的保费也没用，保险公司是果断拒保的。
很多人知道这个道理，却始终无法让自己下定决心去执行这样着侥幸的心态去等待，其实只要想想，如果有一天老了，病了，你愿意花保险公司的钱还是花自己的钱？
人的一生都会经过生老病死，可能你只有“心甘情愿”的给医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意买保险，而唯一的区别就是不买保险花自己的钱，买了保险花保险公司的钱。


买保险的10句话，字字珠玑
01、其实每个人都“买”了保险
不论你有没有购买保险，你都已经投保了，不同的是你向自己的荷包投保还是向保险公司投保？不管你买没买保险，其实你都已经“买”了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单？
02、买不买保险都会“后悔”
买保险的人会后悔，是因为一旦发生理赔，就觉得买少了；没买保险的人也会后悔，是因为一旦发生风险，很可能花光一辈子的积蓄，甚至倾家荡产、债台高筑，而这一切后果只因为当初一念之差想省下那笔小小的保费。
03、买保险是买倍数
如果今天买了一份保险，万一明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给他的钱是他今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于40岁以下的人，这个数字应不低于20。
04、保险保的是明天的风险
有人说，我现在买一份30万元的保险，如果每年交1.5万元，要交20年的话，保费攒起来也有30万元了，可每年的物价都在涨，30万元到那个时候还能干什么用呢？问题是，你用什么办法来保证你在未来20年中是平平安安和健健康康的呢？
05、保险不是啥时都能买的
有人觉得现在还很年轻，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。有一个朋友就是这种想法，后来患上心肌梗塞，装了两个支架花了7万多元，后悔没买保险。他还有更应后悔的，就是他这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。
06、保险不是想买多少就可以买多少
保险从本质上说保障的是被保险人未来所能创造价值的能力。比如一个40岁的人，年收入5万元，他可以买到1000万元的保额吗？答案是否定的。
07、保险是理财，不是投资
我们来考虑这样一个简单问题：你在保险公司买了100万元的重疾险，刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万元，这100万元真的是保险公司赔的吗？
保险公司可是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔你？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，平摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。
08、保险首先满足的是被保险人的最后费用
有人说，保险是死了以后才给钱，我自己享用不到，干吗要买。设想一下：一个人如果得了一个很严重的病，需要80万元的治疗费，此时他如果向其他人求助会是什么结果？而此时如果这个病人有一张100万的保单，结果又会是怎么样呢？
09、保险分为保障型和保证型
很多有钱人都觉得自己的资产足以应对风险，所以不用买商业保险。那么我们换一个角度：如果你有一亿元的资产，但当你躺在病床上，对这一亿元的资产失去管控能力时，你又如何确保你能拥有生命的尊严呢？
这就是西方有钱人大多会购买高额寿险的原因：或者凭空创造一亿元，或者免税转移一亿元。一个发育成熟的保险市场，保证型保险的市场份额一定远远大于保障型保险的意义和功用。
10、商业保险是社会保险的有效补充
很多人在单位都享有非常好的福利，觉得看病都可以报销，没有必要再买商业保险。事实上，医疗保险保障的是由于看病产生的费用，疾病保险保障的是由于得病而造成的损失。显然我们的社会保险属于前者的范畴。